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日時：2010年11月25（木）26（金）
2日間 各日（9:30～16:30）
定員：16名
会場：東京国際フォーラム
金額：68,000円（税込）
講師：株式会社インサイト経営
代表取締役 吉岡 毅
「空気を読め！」と言われても、まるで雲をつかむようでわからない。
それは、「何を？」「どう読めば？」いいのかが、わかっていないことに起因しています。
本セミナーでは、法人営業に必要な洞察内容をわかりやすく学び、多彩な事例を数多く体験できるような構成にしています。
ぜひこの機会に、あなたオリジナルの「必殺の洞察スキル」を身につけましょう。
〇オリエンテーション
・洞察力テスト＆簡易トレーニング
１.営業活動と洞察力
１）法人営業と洞察力
２）洞察力と観察力
２．洞察力とは
１）４つのカテゴリー
２）パッシブ＆アクティブ・インサイト
３．営業プロセスと洞察ポイント
１）事前準備
～観察力＋仮想力のトレーニング～
２）アプローチ
３）キーマン面談
～観察力＋判断力のトレーニング～
４）ヒアリング
５）プレゼンテーション
６）クロージング
～瞬発対応力のトレーニング～
～瞬発仮説力のトレーニング～
４．総合演習
パッシブ＆アクティブ・インサイトの実践
