同行営業実践研修 of ㈱インサイト経営

[１日目]

・営業スキルの確認
・目指すべき営業スキルの理解、模擬演習

　　※習得すべき営業スキルやレベルについては
　　　　事前に打ち合わせのうえ決定いたします。

[２日目]

・同行予定の企業の選別
・講師との状況確認
・訪問前準備（日程調整 等）

　　※基本的に同行前には各人でアポイントを取っていただきます。

[同行前まで]

・講師へのアポイント状況の連絡

[同行当日朝]

・マネジャーとの事前確認
・営業担当者との訪問先の確認と提案の仮説立案

[同行営業スタート]

・一人当たり　半日×３回の場合
　（２回目は講師見本、１・３回目は営業担当者が実施）

・半日づつの同行の場合、ＰＭからの営業と引渡し。

※半日で約２件の訪問が平均的です。
※時間や日数については、地理的条件によって考慮いたします。

[結果報告・情報共有]（１日間）

・各営業担当者からの、同行営業した顧客先状況報告。
　（同行後の進展も含めての報告）
・新しい営業方法、訴求ポイントの気づきの共有。
・自分自身の現状を確認する。

[個人別ｱﾄﾞﾊﾞｲｽ]（１日間）

・講師とマンツーマンで３０分～４０分の面談実施。
・同行を踏まえた上での強みや改善点を具体的に提示します。

[個人別レポートの作成]

５つのカテゴリーで営業担当者のレベルを表します。

・営業の基本的なマナー、好感度
・事前準備力（仮説の立案）
・アプローチ力
・情報収集力
・問題、ニーズ把握力
・プレゼンテーション力

※評価項目に関しては、個別打ち合わせのうえ決定。
※クロージング（契約締結）など同行時には判断できない
　　ものがあります。



[マネジャーとの協議]

同行前後、各研修時には必ず、マネジャーとの協議や情報共有
をすることが必須です。

・メンバーのレベルの確認
・マネジメント状況の確認
・育成方法、育成方向のアドバイス

※実は同行営業の「裏の大きな目的はマネジャーのレベルアップ」
であるとっても、大げさではありません。営業担当者が同行を通じて
モチベーションがあがった状態をマネジャーに引継ぎ、サポートして
しなければ、せっかくの効果も半減してしまいます。